当前，我国石材一线市场基本饱和，二线市场竞争也十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着石材企业数量的增多，竞争也在不断加剧。此外，因为不动产投资率的严重下滑，建材产品在终端的需求全面萎缩，石材产品也不例外。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，石材企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此，很多企业出现了“货物囤积”的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。

销量平淡，临近年底，不少石材企业负责人都在频频往市场上跑，召开经销商年会、配合经销商策划新的促销活动和开拓新客户等，希望在年终来临前做最后一拼。例如近段时间，欧美石材淮安店开业、罗马利奥磁砖全国冠军促销活动等，都盼着打好今年的收官之战，并为明年开好局积蓄力量。有企业表示，临近年底的促销只为最后冲刺，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。

元旦促销给年终报表润色

“今年整个内销市场相对平淡，金九银十的促销也没有预期的理想，只能说是马马虎虎，接下来还有元旦促销，看看能否再冲一把，拉点销量了。”刚从东北出差回来的欧御皇庭品牌总经理黄晓松在谈及近段时间企业的销售情况时说。他介绍，做了七八年的石材销售，感觉今年的市场特别不好开拓，刚性需求有限，经销商和厂家的压力都很大。由于前段时间欧御皇庭所有生产线开足马力进行生产，导致前段时间库存一时压力较大。不过，他认为随着年底交房潮的到来，年末的家装市场仍然值得期待，还能在年终销售报表上润润色。据悉，截止12月10号，欧御皇庭已经基本消化掉前段时间的库存积压。黄总表示，今年企业整体情况还算不错，并计划明年再上马两条新生产线。

消化库存成厂商共同目标

在佛山石材行业年会上，很多石材厂家的领导表示，受全国房地产调控政策的影响，石材产品的销售受阻。因此，消化库存成为许多石材厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存，这样就会增加经销商的销售压力，如果经销商销售能力较强，则能消化厂家相应的库存，否则只有停止进货。因此，在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系。但是，厂家为了达到消化库存的目的，可能会使出杀手锏——取消经销商的代理资格或降低返点，这对经销商会形成致命的打击。因此，元旦促销经销商无论主动还是被动都得做。

就目前而言，企业处理库存最直接有效的方式就是下调价格，做大经销商的库存，并要求其开展各种名目的促销。业务员不断要求经销商发货，而经销商面对着低迷的市场，其压力程度可想而知。根据终端市场的走向，国内一线市场的部分终端卖场，已经到了关灯熄火，人走楼空的惨状，没有多少经销商还依然认为市场尚可接受。

后记：

库存与产能之间的决择成为未来发展的关键。我们应该选择去产能化还是去库存化?如果选择去库存化，石材行业将继续上演所有的恶性循环。世界多数成功企业策略告诉我们，去产能化是一个企业在低迷的经济环境下首选的策略。去产能化，即减产，压缩产能，收回资金，降低库存压力与资金风险。但如何选择正确的“去产能化”，这也是一个很重要的问题